Una notizia diventa utile quando ha un contesto, uno stato e una prossima attività.
Raccogli il contesto
Zona, immobile, motivazione e tempi aiutano a leggere l’opportunità. Un contatto incompleto richiede prima una qualificazione, non una pressione commerciale indistinta.
Distingui gli stati
Notizia, proprietario contattato, interesse verificato, valutazione fissata e incarico sono momenti diversi. Separarli rende più chiaro il lavoro dell’agente.
Decidi il prossimo passo
Ogni confronto dovrebbe lasciare una data, un’attività e un referente. Anche un interesse lontano nel tempo può essere gestito con un ricontatto concordato.
